给外界树立一种定制行业两强，自治各有千秋的认知。

2、和协把柜类定制作为差异化购买理由，战略上明修栈道，暗度陈仓，剑指大家居或其他。基于定位，调性以柜为主线文化的整体空间规划，打造柜类专家形象，让柜类深入人心，做实定位。

譬如，自治郎酒集团就通过此法发现了消费者心智中普遍存在白酒第一品牌是茅台，自治第二品牌不确定的的心智认知，于是果断抢占第二空位缺失的机会，快速关联茅台，形成中国两大酱香白酒之一的定位，获得巨大成功。和协如此就会存在严重的战略漏洞。如何解决司米橱柜与欧派橱柜的竞争，调性及与索菲亚柜类战略协同的问题，这是另外一个课题，这里不展开。

譬如，自治老板电器曾在面临方太强大的市场挤压时，自治就以大吸力油烟机作为突破口，以此区隔方太模糊的厨电概念，取得巨大增长，抽油烟机单品类连续6年世界第一。品牌故事的目的是对外传递定位，和协对内引领战略。

调性规模基本上都在5个亿以下。

但如果你只有十几个亿甚至几个亿，自治就要先评估该专注哪条赛道，在哪条赛道有机会胜出成为第一，再进入下一个赛道竞争。根据奥维云网数据，和协2019年双十一期间，冰箱、冷柜、空调和洗衣机的交易额与上年相比，同比分别增长23.4%、43%、42%和16.6%。

但空调、调性冰箱、洗衣机、热水器等产品的线上销售还是维持了较为稳定的增长(大部分产品的线上增速在20%以上)。另一方面，自治工程渠道在改变流通渠道的同时，自治对于整个厨电行业也产生了其它影响，比如品质和价格，从目前反馈的信息来看，工程渠道使用的产品大多属于品牌的低端产品，并不能给厨电类企业带来利润上的改善。

和协巴西目前已逐步回升至历史正常水平。自2019年8月累计出口额增幅首次开启转正后持续扩大，调性年增长4.1%，主要得益于沙特的拉动。